宗馥莉全面掌舵娃哈哈的 100 天赌钱app下载，带来了哪些变化？

21 世纪经济报谈记者朱艺艺 杭州报谈

包装水巨头的"价钱战"成为本年的关节词，濒临农夫山泉（09633.HK）推出绿瓶纯洁水的凶大进军，娃哈哈并未静待闪耀，而是暗暗在大润发、永辉超市等 KA 渠谈再行上架了矿泉水品类。

值得温存的是，脚下，娃哈哈仍处在新旧掌舵东谈主派遣的阵痛之中。

本年 8 月底，宗馥莉从其父亲宗庆后手中接过杭州娃哈哈集团有限公司（简称"娃哈哈"）法定代表东谈主、董事长兼总司理等职务，并接办该公司 29.40% 股份，至 12 月上旬，已昔日三个多月时候。

这短短 100 天来，全面掌舵娃哈哈的宗馥莉试验了一系列备受争议的翻新举措，包括蜕变组织架构，中枢管束层险些全面替换；中枢部门的职工合同、经销商合同转签至宏胜饮料集团有限公司（简称"宏胜饮料"）；重构经销商体系，以致初次继承"竞标"的口头筛选经销商 ……

对于公司里面贪图的种种变化，12 月 11 日 -12 日，21 世纪经济报谈致电娃哈哈集团总裁办主任兼政务中心总监叶雅琼，同期有计划娃哈哈人人事务关连东谈主士，向其发送采访提纲，但甩手发稿均未获恢复。

不外，在娃哈哈集团 2024 年世界销售使命总结赏赐大会上，宗馥莉挨桌敬酒销售额千万元级别的大型经销商，并告示公司"奏凯拉皆了 10 年前的事迹界限"。

航谈主见已改变，看成新任舵手，宗馥莉能否率领娃哈哈这艘大船，驶向更弘大的大海？

蜕变组织架构，管束层"宏胜化"

在宗馥莉全面接办娃哈哈之后，组织架构的蜕变率先运行。

在现时的娃哈哈董事会声威中，吴建林、潘家杰、余强兵等"原声威"退出，王国祥、洪婵婵、叶雅琼等东谈主新进。

其中，王国祥此前一直担任娃哈哈集团副总司理，此番参加公司董事会，标明其进一步取得重用；洪婵婵的对外身份是宏胜饮料财务部部长，她曾在宗馥莉关联方公司中担任监事；叶雅琼此前为娃哈哈营销业务关连致密东谈主。

除了董事会重组，娃哈哈集团的监事会也有所蜕变：蒋丽洁、贾暾、郭虹退出，拔旗易帜的是孔沁铭、尹续琼、许念念敏等新容貌。

在此经过中，与宗馥莉步伐一致的还有三个关节东谈主物——祝丽丹、严学峰、丁秀娟，均来自其掌舵的宏胜饮料。

据娃哈哈官方公众号"娃哈哈家园"本年 7 月发文，祝丽丹现时担任娃哈哈管束中心总监兼东谈主力资源部部长。

此外，严学峰在近 3 个月内担任景宁娃哈哈饮料有限公司、桂林娃哈哈饮用水有限公司等数十家娃哈哈关联公司监事。丁秀娟则在双城娃哈哈乳品有限公司、陕西娃哈哈乳品有限公司等多家娃哈哈关联公司担任财务致密东谈主。

除了中枢管束层险些全面替换，娃哈哈的部门架构及职工东谈主事也有较大变动。

有娃哈哈职工此前线路，公司现时已归并或撤裁多个部门，具体触及企管办、品牌公关部、后勤部、保卫部、政事部、第二销售公司等。

21 世纪经济报谈记者亦从接近娃哈哈公司东谈主士了解到，娃哈哈集团已有 13 个部门缓缓被宏胜饮料的关连东谈主员替换，触及东谈主力资源部、财务部、供应部、运载公司、政务中心、分娩中心等，涵盖公司供应、分娩、财务、运载等中枢部门。

对不少娃哈哈职工来说，更为径直的感受来自工作合同的变更。

21 世纪经济报谈记者曾温存，本年 8 月以来，娃哈哈集团聚工被条目分批转签工作合同至宗馥莉实控的宏胜饮料。据记者最新了解，在此之前的本年 7 月，娃哈哈集团销售业务关连致密东谈主吴汀燕、叶雅琼，已将工作合同转签至宏胜饮料。

据"娃哈哈家园" 2023 年 8 月发文先容，叶雅琼时任娃哈哈集团营销中心办公室主任，吴汀燕时任娃哈哈集团销售公司副总司理。

除了销售业务高管，娃哈哈在任职工此前也线路，"公司销售团队中，世界大区司理（省级司理）大部分仍是将工作合同转签至宏胜饮料。"

由于娃哈哈集团的职工薪资由"底薪 + 月度奖金 + 年终奖金 + 干股分成"组成，而宏胜饮料实行年薪制，不少娃哈哈职工顾忌改签工作合同导致"干股分成"权力被取消"，不外，宗馥莉在本年 9 月下旬的娃哈哈第八届职工代表大会上强调，"娃哈哈本年干股分成不会取消、薪资结构莫得变化。但分成将基于个东谈主的岗亭绩效，而非仅凭过往的阅历或级别来分派。"

重构经销商体系：谁被留住，谁被优化？

在饮料行业，有一句话广为流传，"得渠谈者得寰宇"。

据弗若斯特沙利文数据，2019 年饮料行业来自电商渠谈的销售仅占 6%，94% 来自超市、便利店以及餐饮等线下渠谈，因此线下渠谈成为致胜关节。

在宗馥莉接办之前，其父宗庆后独创的娃哈哈"联销体"模式，犹如毛细血管般遍布世界，通过将娃哈哈品牌与经销商绑定为结伙东谈主，以及四级分销和保证金轨制，宗庆后在世界铺设了一张粉饰近万家经销商的线下渠谈聚积。

跟着宗馥莉执掌，娃哈哈的线下渠谈翻新提上日程，并运行重构经销商体系。

改变率先来自终局渠谈的"终末一公里"。本年 8 月底，娃哈哈在官网发布了一份"冰柜维保及市集投放需求招标公告"，其中触及 61735 个冰柜不同庚限的维保和 10 万个智能冰柜的招标。

在 2024 年世界销售使命会议上，宗馥莉也提到，要握续加强终局成立，增多冰柜投放数目和胪列数目，全面进步娃哈哈的终局胪列形象与占有率。

这场集聚娃哈哈世界各地经销商的大会，更是线路了公司在渠谈端的不少变化。

"年销售额 1000 万元及以上的经销商智力参加本年的经销商大会（即世界销售使命会议），往年对参会的经销商界限并莫得这么进程的条目。"接近娃哈哈公司东谈主士向 21 世纪经济报谈记者线路，一个紧要的变化是，娃哈哈本岁首次继承"竞标"的口头筛选经销商。

那么，不同的经销商，谁被留住，谁被优化？

"销售额未达标的经销商会被径直关户头。除了径直的事迹目的，还会试验其资金、仓储、配送、东谈主员等禀赋和条目，包括之前在快消品行业的教化等。"上述东谈主士指出。

一位娃哈哈原高管告诉 21 世纪经济报谈记者，"以前的念念路是，一个地区的不同经销商分居品作念，比如一家经销商代理 AD 钙奶、养分快线，另一家经销商代理八宝粥、爽歪歪，人人都有买卖作念，各得其所，但当今的念念路是要培养界限大、实力强的大型经销商。"

另一个紧要的变化是，娃哈哈将部分经销商的互助东体转签至宏胜饮料下属公司。

据 21 世纪经济报谈记者取得的《对于 2025 年度联销体公约坚定的告知》，2025 年娃哈哈联销体公约蜕变部分互助东体。2025 销售年度，娃哈哈西藏、青海两省经销商蜕变为与拉萨宏胜销售公司互助，黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆、甘青宁 ( 甘肃、宁夏 ) 共 12 个市集经销商蜕变为与杭州宏胜销售公司互助。

其中，拉萨宏胜营销有限公司成立于本年 7 月，杭州宏胜营销有限公司成立于本年 6 月，这两家公司的单一鼓舞为杭州宏宸营销有限公司（简称"宏宸营销"），由宏胜饮料 100% 实控。

娃哈哈前资深职工进一步指出，娃哈哈集团此前有三家主力销售公司，分手为浙江启力投资有限公司（"启力公司"）、浙江娃哈哈食物饮料营销有限公司（"浙销公司"）、杭州娃哈哈宏辉食物饮料有限公司（"宏辉公司"）。其中，东北、西北市集的经销商包摄于启力公司；华南、西南（福建、广东、广西、云贵川）、山东等市集的经销商包摄于浙销公司；华东、华中市集的经销商包摄于宏辉公司。

"新公约的蜕变，意味着娃哈哈在东北、西北市集的经销商将以业务移动的方式蜕变为宏胜饮料下属公司管束，不再由启力公司管束。"该前资深职工分析指出。值得一提的是，在此之前的本年 10 月 -11 月，宏辉公司和浙销公司也仍是通过股权结构的变更，由宏胜饮料旗下的宏宸营销 100% 控股。

在其看来，上述动作，意味着娃哈哈的销售资源进一步向宏胜饮料聚首。

扩品扩项如故聚焦大单品？

除了渠谈端的变化，在居品端，宗馥莉似乎也在试验一种与其父亲宗庆后天壤之隔的念念路。

发展于今三十七年来，娃哈哈领有涵盖包装饮用水、卵白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类 200 余款居品。

娃哈哈前资深职工告诉 21 世纪经济报谈记者，按照老例，新品官宣是公司每年世界销售使命会议的重头戏之一。

"公司来岁要推哪些新品，价钱设定、渠谈计谋、终局胪列等，会向世界经销商先容栽培，也会了解其看法和意见，险些每年都有这个动作，"上述前资深职工暗意，"但本年并未像往年那样在经销商大会技能推出系列新品。"

21 世纪经济报谈记者梳剪发现，娃哈哈集团在昔日五年（2020 年 -2024 年）的世界销售使命会议上，均有新品亮相。如在 2022 年世界销售使命会议上，娃哈哈对外发布了 20 余款饮料及大健康新品，包括很是可乐（无糖版）、"入茶里"系列低糖调味茶饮料、指令饮料、果汁、奶啤等。

2023 年，娃哈哈的 17 款饮料及大健康新品亮相，除了经典居品儿童养分液强势总结，还包括晶睛叶黄素维生素 A 饮品、添把劲等健字号居品，同期重推氧世界、黑糖姜乳茶、益生菌发酵养分快线、小麦胚芽粥等含有健康见解的新品。

2024 年，娃哈哈推出了 14 款新品，包括椰子牛乳饮品、高钙多维牛奶饮品，双柚汁、100% 苹果汁、"无糖纯茶系列" ……

"老宗总的念念路是不停扩品扩项，比如在布局 AD 钙奶以外，还有养分快线和爽歪歪，不同品类的销量可能会有正负 3-5 个点的波动，但对举座事迹会有一个比较强的缓冲垫。"娃哈哈原高管向 21 世纪经济报谈记者分析指出。

比拟之下，宗馥莉似乎特意聚焦资源于个别居品，"老宗总牺牲带来的这波流量，带动了娃哈哈纯洁水、AD 钙奶、养分快线的销量达到了历史高位，宗馥莉的想法可能是重心推几个大的单品，一个居品（要是）能作念几百亿界限，几个居品加起来销量也很可不雅。"娃哈哈上述原高管分析以为。

这一判断得到了公开信息的侧面印证。

据娃哈哈官方发布，本年 8 月，娃哈哈为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，但愿该店对娃哈哈新品进行官宣、联动等，居品主见是至少打造 3 款线上爆款居品，年景交额主见在 4500 万元。

亟待回答的问题

由于翻新格调激进，且刀口向内，宗馥莉的种种动作备受市集争议。

值得一提的是，2018 年 -2021 年，宗馥莉先后出任娃哈哈集团品牌公关部部长、集团销售公司副总司理、娃哈哈集团副董事长兼总司理，便入部属手推动里面变革。

如 2021 年底出任娃哈哈集团副董事长兼总司理之后，宗馥莉在 2022 年销售使命会议上建议四大举措：一大构兵打响"水的翻身仗"、两大 IP 助力品牌年青化、三大品类锁定细分市集、四大居品握续造血渠谈。

一些公斥地言，曾经线路出宗馥莉但愿变革的信号。

在 2019 年 5 月禁受采访时，宗馥莉曾直言，"要是你不是上市公司，人人对于你的投资会有怀疑"，紧接着她提到，"我和我爸所处的期间不同样 …… 我爸为什么市集作念得好？他是靠直观 …… 我爸的市集嗅觉也如实是很好的，关联词市集也在变，尤其是年青一代骤然者成长起来了。至于我个东谈主，我但愿作念到的是轨制化的管束。"

在娃哈哈第八届职工代表大会上，宗馥莉进一步强调了翻新的主见和条目——在"家文化"的基础上，用拼搏的企业文化，确立奋斗朝上的娃哈哈；用全面的企业轨制，确立精好意思化管束的娃哈哈。

12 月 13 日，晶捷互动品牌盘考创始东谈主陈晶晶向 21 世纪经济报谈记者分析指出，"从管束格调上看，宗馥莉带着激烈的西方管束格调，更倾向于事迹司理东谈主团队，与她的好意思式栽培配景不无关系，但也例必与宗庆后期间的管束格调天壤之隔。因为管束者的格调决定了一家企业的文化格调，仅仅在正本的文化氛围中要长出新的文化，不作念大刀阔斧的翻新是不成能的。"

2023 年，娃哈哈终了销售收入 512 亿元，按照现时预测 700 亿元的销售界限推算，同比增长 37%。

有娃哈哈经销商线路，娃哈哈下达了同比增长 50% 至 200% 不等的事迹增长条目。

在如斯激进的事迹条目下，不少经销商暗意"压货比以前多了"。

"现时的（居品）市集盘活速率是快的，但问题是参加秋冬季节，（娃哈哈）纯洁水的销量着逾期，（经销商）压货在 AD 钙奶和养分快线上，这两个居品太承压了"，娃哈哈原高管以为。

"现时，饮料行业的荣达代骤然东谈主群的骤然念念维、骤然行径、骤然模式发生了很大的变化，也激励了企业渠谈策略的变化。" 12 月 12 日，中国食物产业分析师朱丹蓬向 21 世纪经济报谈记者分析指出，"娃哈哈的渠谈体系主要聚首在三四五六线城市，而在一二线城市以及特大型城市，其经销商的数目和质地和其他头部品牌相距甚远，其如何补皆短板，酿成 1-6 线城市的全渠谈全域平衡发展，是娃哈哈要紧要惩办的一个课题。"

挑战还在于，娃哈哈的主力居品仍是娃哈哈纯洁水、AD 钙奶、养分快线和八宝粥等老牌经典居品。

新的一年，如何保握娃哈哈的事迹增长势头赌钱app下载，如何推动娃哈哈品牌焕新，以及如何平衡娃哈哈不同鼓舞的利益和诉求，都是宗馥莉亟待回答的问题。