（原标题：事关金钱经管！多家券商新增客户超100万）赌钱游戏下载入口

中国基金报记者莫琳

跟着年报持续知道，券商延续亮出筹划底牌。

合座来看，传统业务里除了自买卖务除外，不管是经纪业务，投行业务仍是资管业务大宗王人靠近下滑的态势。在复杂的商场环境下，金钱经管成了抗争营收断崖式下降的伏击捏手。

记者注视到，天然券商金钱经管业务收入合座下滑，可是多家券商在客户数目、代销金融居品收入、托管客户资产规模等方面兑现逆势增长。

天然在金钱经管上的发力点不同，可是“买方投顾”才智诞生是各家券商耐久绕不开的伏击命题。中国星河证券执委会委员、业务总监、董秘刘冰告诉记者，星河证券以优化网点布局和投顾东谈主员诞生为捏手，通过建立各别化、特质化考察激励机制，强化专科赋能，引发一线职工积极性，鼓励分支展业着力、业务产能的提高。

中信证券董事长张佑君也在年报中暗示，曩昔一年，中信证券提供全观点、高质地、多档次的搭理和资产经管处事，搭建多档次买方投顾树立处事体系，兑现从1万元到1000万元以上全资产段、全客户袒护，更好满足客户个性化、各别化树立需求，提高投资者赢得感。

“买方投顾”成绩斐然

多家券商新增客户100万户

投顾东谈主员、分支机构是券商金钱经管转型的伏击捏手，亦然运动投资者的伏击窗口之一。

据记者不全王人统计，2023年以来，至少有20家券商撤并了83家买卖部，3家券商撤并了7家分公司。在撤并分支机构的同期，多家券商为设备业务遴荐新设买卖部及分公司。至少有14家券商新设了31家买卖部。

谈及此，刘冰先容，行为一家老牌券商，星河证券在部分二三线城市的网点布局莫得跟上城市重点的发展变迁，因此旧年对部分网点进行了优化。此外，星河证券还对积极鼓励网点提档升级，不仅硬件条款升级，一线买卖部详细金融处事才智也要进一步提高。

不仅天下性券商如斯，地点性券商也通过“优化网点”跟上金钱经管转型的方法。近日，西部证券审议并通过了该公司金钱业务2024年至2026年买卖网点筹划有筹算的提案，对分支机构的布局作念出进一次序整。西部证券暗示，为优化网点布局，提高公司业务才智及竞争上风，公司将在金钱经管需求昌盛的、有区位上风的、公司网点空缺但经济默契等地区增设买卖网点。

从投顾东谈主员的变动来看，2023年，证券牙东谈主减少8548名，而投资参谋人则增多3509名。其中，中信证券、中金金钱、中国星河证券、中信建投、国信证券、东莞证券、广发证券、华泰证券、国泰君安和国金证券投顾数目增多较多。

舍弃当今，广发证券和中信证券的投顾东谈主员均高出4000名；其次是中国星河证券、国泰君安、国信证券、中信建投和华泰证券均高出3000名；方正证券、招商证券、长江证券、中金金钱、中泰证券、兴业证券和申万宏源证券则王人高出2000名。

在优化网点布局，大幅增多投资参谋人东谈主员的基础上，各家券商字据我方的特质搭建多档次买方投顾树立处事体系，深度挖掘客户需求，多家券商的客户数目和托管客户资产王人有不同经过的增长。

举例，2023年，中金公司改造发布金钱筹划账户体系，以客户需求为基础，潜入筹算导向的买方投顾处事；通过“股票50”“ETF50”“股票T0”等改造个东谈主交游处事，累计袒护客户超20万，签约客户资产超2400亿元。

国泰君安则在资产树立方面推出了各人投资欺诈程式"君强各人通"，还应商场变化创设了港元/好意思元货币商场基金及现款经管居品"汇玉帛"，为客户在高息周期中提供了更多投资遴荐。

据不全王人统计，2023年，有近十家券商的新增客户数目接近100万户。其中，国泰君安以高出220万户的新增客户增长量当先同行，中国星河证券客户数增长了约150万户，此外，中信证券、华泰证券、招商证券、中信建投、海通证券、方正证券2023年新增客户数均超100万户，中金公司新增客户数98.73万户。

券结基金、ETF投顾助力

金融居品销售保有规模大宗增长

面向零卖客群进行金融居品代销和资产树立，是券商行业金钱经管转型的重要发力领域。

据中证协数据，2023年四季度，券商渠谈权利类基金保有量初度卓越第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠谈。

据记者了解，金融居品销售业务的亮眼增长，主要收成于券商旧年通过ETF大赛等多种情势发力ETF代销，另一方面也与券商诊治了基金销售考察尺度，对保有量的考察比重高出了首发。

举例，中国星河证券年报提到，2023年公司金融居品销售规模949.88亿元，较2022年增长2.64%，代销金融居品保有规模连气儿四年增长。国泰君安、中信建投、广发证券等大中型券商的年报均露馅，代销金融居品保有规模较上年年末有不同经过的增长。

海通证券还提到，公司以券结公募居品为伏击销售捏手，一方面加强与优质基金公司合营，另一方面精确定位银行、保障、公募等金融机构以及大型企业客户对场外基金的投资需求，推出了场外基金详细处事系统“e海通合”，提高客户投资体验。

“旧年以来，主动经管居品赢得逾额收益才智慢慢下滑赌钱游戏下载入口，咱们也牢牢收拢商场从主动经管时间向被迫经管时间切换的东风，依据团队投顾处事才智，高慢发展ETF业务。”祯祥证券关联业务肃肃东谈主此前在继承中国基金报记者采访时指出，公司依托ETF器具已建立客户分层买方投顾业务模式。